Las mejores técnicas en ventas según el experto y conferencista internacional en neuroventas Manuel Quiñones

LATINOAMÉRICA (Mayo 22 de 2019).     Manuel Quiñones conferencista internacional en neuromarketing y neuroventas, profesor y coach corporativo en ventas con una amplia y reconocida experiencia en el manejo, proyección y desarrollo del departamento comercial y de mercadeo, explica diferentes técnicas en ventas que ayudan a obtener los resultados deseados en las áreas comerciales.

Las últimas investigaciones en neurociencias muestran que el cerebro “emocional” es el verdadero responsable de tomar decisiones; se toman de forma emocional y se justifican de manera racional. Sin embargo, la mayoría de los vendedores “venden” al cerebro “pensante” del cliente, lanzando infinidad de características y beneficios,  desconectando de esta manera el cerebro “emocional”; el encargado de tomar las decisiones.

Es tanto así, que uno de los errores más comunes que cometen las compañías al desarrollar sus equipos de ventas, es enfocarse prematuramente en capacitar a su personal sobre cómo vender un producto o servicio específico basado en las características del mismo y no sobre realmente las sensaciones y emociones que puede llegar a despertar en el cliente. En la mayoría de los casos, este enfoque pasa por alto la responsabilidad de una organización de validar si un nuevo colaborador tiene las bases correctas para comprender los fundamentos de las ventas bajo la metodología de valores, creencias, cultura y ventas de la compañía.

Para ser vendedor profesional se debe ir más allá y generar emociones profundas en los clientes para que tomen acciones de compra. Por ello, es importante destacar varias técnicas de ventas que pueden cambiar definitivamente la manera de cumplir con sus objetivos comerciales:

  1. Técnica de venta generando confianza y empatía: Confianza y empatía son dos ingredientes secretos que harán de la apertura de ventas una relación a muy largo plazo con su cliente. Estos dos elementos se deben generar de manera natural, sin forzar las cosas. Sea usted mismo, la autenticidad es clave para dar la tranquilidad al comprador que puede confiar en usted.

  1. Técnica de venta basada en el diálogo: Una vez generada la confianza y la empatía, va a resultar muy fácil establecer un diálogo ameno para que el cliente pueda expresar sus emociones de una manera amigable y sensata. Vender es un verbo, una acción y esto permite una interacción continua entre ambas partes. Conozca las necesidades, inquietudes y experiencias del comprador para crear una base sólida que permita generar emociones. Tómese el tiempo necesario para escuchar e indagar, utilizando la información a su favor para argumentar su presentación.

  1. Técnica de ventas realizando preguntas: ¿cómo puedo persuadir a los demás? Respuesta: usted no persuade presentando o hablando, usted persuade preguntando. Comenzar por preguntar al cliente desde el principio sobre sus objetivos y situación actual es una excelente manera para iniciar un diálogo de necesidades el cual será el insumo principal su estrategia de cierre de ventas. El éxito para conseguir la información deseada radica en la habilidad e inteligencia para formular preguntas adecuadas.

  1. Técnica de ventas respondiendo objeciones: Dentro del diálogo en el proceso de la venta, el manejo de objeciones es determinante para revalidar la confianza y credibilidad generada por usted hacia el cliente. Para muchos vendedores las objeciones pueden ser frustrantes, sin darse cuenta que estas pueden determinar una señal clara de compra por parte del cliente debido a su interés y la manera crítica con la cual considera realizar la compra. Las objeciones le proveen a usted una magnífica oportunidad para solidificar la credibilidad y confianza que ha construido hasta el momento. La mayoría de  vendedores no maneja las objeciones de un modo estratégico, pero si  adoptan una posición defensiva y tratan por todos los medios de argumentar o discutir con el cliente. Recuerde que la mejor manera de persuadir es preguntando y al resolver las dudas e inquietudes de su posible comprador podrá seguir abriendo el camino hacia la consecución de la venta.

 

  1. Técnica de ventas para cerrar negocios: la venta se mide realmente por el cierre. La mayoría de los vendedores son indecisos en esta etapa crucial de la venta y lo ven como un todo o nada donde el riesgo es muy alto. Los vendedores exitosos manejan el cierre como un proceso final teniendo en cuenta las siguientes fases:

-Fase 1. Establecer un objetivo medible mucho antes de la entrevista.

-Fase 2. Utilizar preguntas de verificación

-Fase 3. Finalizar cada entrevista con pasos específicos y una acción a seguir.

La verificación es una parte muy importante dentro del proceso del cierre porque le entrega una lectura de cómo su cliente responderá al mismo. Recuerde cerrar paso a paso la venta, negociar y no entregar utilizando el poder de guardar silencio para tener la ventaja.

Finalmente, la entrevista comercial enmarcada dentro de un verdadero diálogo, le ayudará de forma exitosa a entender las necesidades de sus clientes, posicionando su mensaje de manera correcta para que se presente como la solución esperada.

Por todo lo anterior, el diálogo dentro de la entrevista comercial debe considerarse como alta prioridad y obligación para generar una venta exitosa, entonces, mi recomendación es: “Escuchar y dejar hablar para comenzar a vender”.

Si practica estas técnicas con regularidad, con seguridad verá los resultados de manera inmediata.

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Para obtener mayor información sobre cómo Manuel Quiñones puede brindar a su empresa coaching corporativo en ventas, visite: https://xn--manuelquiones-qkb.com/

Acerca de Manuel Quiñones

Manuel Quiñones Ph. D.,MBA (International) / MC Master of Commerce, es un autor, conferencista internacional en neuromarketing y neuroventas, profesor internacional y consultor empresarial con una amplia y reconocida experiencia en el manejo proyección y desarrollo del departamento comercial y de mercadeo. https://xn--manuelquiones-qkb.com/

 

 

Fuente: Central de Noticias AndeanWire

Source: AndeanWire

Los datos de 10 años muestran la seguridad y eficacia a largo plazo de los implantes GC Aesthetics

LATINOAMERICA (Mayo 21 de 2019).      El estudio, titulado ‘Datos de seguridad de diez años para los implantes mamarios redondos y anatómicos de gel de silicona de Eurosilicone’, analizó el uso de los implantes mamarios Cristalline Paragel rellenos de gel de Eurosilicone en el aumento mamario y en la cirugía reconstructiva, y es el mayor estudio europeo a largo plazo llevado a cabo hasta la fecha sobre implantes mamarios.

“Los resultados de este estudio a largo plazo se encuentran entre los mejores del sector”, afirmó el profesor Franck Duteille, doctor en Cirugía Plástica, Reconstructiva y Estética del Hospital Universitario de Nantes, e investigador principal del estudio. “Los objetivos se alcanzaron y pueden observarse en las bajas tasas de complicaciones por contractura capsular y rotura, así como en el reducido número de pacientes que experimentaron complicaciones locales como hematomas, seromas e infecciones”.

Las participantes del estudio recibieron implantes mamarios texturizados de Eurosilicone de GC Aesthetics para cirugías primarias (423 mujeres) y de revisión (103 mujeres) en 17 centros de toda Francia. Las complicaciones se registraron a los tres meses y posteriormente cada año, durante diez años.

Los resultados a diez años muestran las estimaciones de riesgo de Kaplan-Meier para las pacientes en la cohorte de aumento primario como:

•  4,9% ruptura

•  13,8% contractura capsular (grados de Baker III y IV)

“Los resultados obtenidos de este estudio clínico europeo a gran escala de nuestros implantes mamarios texturizados confirman el compromiso de 30 años de GC Aesthetics de ofrecer continuamente a nuestros clientes tecnologías seguras e innovadoras, demostradas a través de la investigación clínica independiente y el apoyo diario proporcionado por nuestros dedicados empleados”, comentó el director ejecutivo de GC Aesthetics, Carlos Reis Pinto. “Además de estos magníficos datos, estamos a la espera de la aprobación para iniciar otro estudio clínico europeo a largo plazo sobre nuestros implantes mamarios lisos. Estamos trabajando en colaboración con socios de todo el sector, ya que seguimos centrados en la seguridad y la atención al paciente”.

Sobre GC Aesthetics
GC Aesthetics (GCA) es una consolidada empresa global de tecnología médica que desarrolla, fabrica internamente y comercializa una amplia gama de productos estéticos patentados que permiten a los pacientes sentirse seguros y confiados en su camino personal. A lo largo de 30 años de presencia comercial, GCA se ha dedicado a avanzar en la ciencia de la estética médica y a ofrecer productos de alta calidad bajo sus marcas prémium Nagor y Eurosilicone, principalmente para el aumento mamario y la cirugía reconstructiva. Más de tres millones de mujeres y hombres en 70 países han confiado en los productos de GCA, que están avalados por datos clínicos publicados a lo largo de diez años que demuestran una seguridad y una eficacia clínica muy convincentes. La estrategia de integración vertical de la empresa permite un rendimiento clínico, operativo y comercial excepcional, lo que permite a GCA ofrecer productos diferenciados y competitivos a médicos y pacientes. Gracias a una cultura de innovación continua y dedicación a la respuesta al cliente, GCA se ha establecido como un proveedor líder de soluciones de estética médica y como el mejor aliado para los pacientes que desean mejorar sus vidas.

Fuente: Central de Noticias AndeanWire

Source: AndeanWire

Karmel Consulting Group expertos en optimizar procesos organizacionales

COLOMBIA (Mayo 16 de 2019).     Karmel Consulting Group cuenta con más de 15 años de experiencia siendo aliado estratégico clave para empresas latino-americanas en áreas como planeación de la demanda, planeación de la cadena de abastecimiento, gestión de almacenes e inventarios, análisis de información financiera, análisis y gestión de costos.

Implementando y desarrollando proyectos que han involucrado mejoras tecnológicas y optimización en los procesos organizacionales, Karmel Consulting Group está enfocado a garantizar el éxito y la eficiencia del uso de la información tanto en Norteamérica como en América Latina.

Con un amplio portafolio de servicios y soluciones  robustas, amigables e intuitivas que se elaboran a la medida y de acuerdo a las necesidades de cada cliente, Karmel Consulting Group  ayuda a múltiples compañías en la implementación y ejecución de herramientas tecnológicas que aseguran resultados en áreas como ejecución de la cadena de abastecimiento, gestión financiera, costos, gestión estratégica, entro otros.

La clave del éxito para entender los requerimientos de sus clientes y obtener resultados garantizados bajo la promesa de valor ofrecida por Karmel Consulting Group se debe en gran parte a un factor indispensable, único y diferencial: la experiencia.

Bajo esta premisa sus socios Alvaro Villa Martínez y Jhon Ernesto Bernal presentan su mejor carta de presentación gracias a sus amplios conocimientos y gran trayectoria empresarial:

ALVARO VILLA MARTINEZ

Ingeniero Industrial con gran experiencia en cargos gerenciales en áreas como  planeación de producción y demanda, sistemas de programación y control de producción,  implementación y gestión de procesos S&OP y CPFR, coordinación de la información en cadena de suministro, gestión por controles estadísticos, gerencia de plantas de producción, entre otros.

Adicionalmente brinda apoyo funcional a los equipos de IT en proyectos de automatización, implementación y gestión de sistema de manufactura integrado (ERP); elaboración y evaluación de proyectos, gestión por Indicadores, implementación de la metodología del balanced scorecard, gestión y diagnóstico estratégico, dominio de sistemas de costos Standard e informes de Gestión.

De igual manera y como docente universitario en evaluación de proyectos y marketing digital, dicta cátedras, talleres, conferencias y seminarios en reconocidas Universidades como América, La Salle, Piloto y Central.

JHON ERNESTO BERNAL

Economista con 15 años de experiencia en el sector industrial liderando procesos de cadena de abastecimiento y operaciones, especialista en planeación de la demanda, planeación de la manufactura, control y gestión de inventarios. De igual manera como impulsor y gestor de los procesos en sales operatión planning y colaborative planning forecasting replenishment, es soporte funcional de diversos equipos de sistemas de información en desarrollo de software especializado y a la medida.

A su vez se desempeña como catedrático en Excel avanzado con aplicaciones en base de datos en plataformas Oracle BI y es formador de equipos empresariales en análisis de data y diseño de procesos.

Si desea optimizar los procesos en su empresa adquiriendo los diferentes beneficios que ofrece Karmel Consulting Group, consulte:  http://www.karmelcg.com/

 

Acerca de Karmel Consulting Group

Karmel Consulting Group es el aliado estratégico clave para las empresas en latinoamérica, experto en las áreas de planeación de la demanda, planeación de la cadena de abastecimiento, gestión de almacenes e inventarios, análisis de información financiera, análisis y gestión de costos. http://www.karmelcg.com

 

Fuente: Central de Noticias AndeanWire

Source: AndeanWire

MedicalWebApps con la historia clínica electrónica unificada, apoya la innovación de la medicina cuántica a través de Renovatium (The new science of health)

COLOMBIA (Mayo 16 de 2019).     MedicalWebApps el mejor programa de historias clínicas unificadas, apoya la innovación médica de la Organización Renovatium (The new science of health)

El Doctor Valter Kühne quien es investigador, empresario y  entusiasta en temas médicos, fundó en agosto del año 2000 la Organización Renovatium, a raíz de la experiencia que vivió con la recuperación total de dos miembros de su familia en temas de cáncer de próstata con metástasis en huesos y lupus eritematoso sistémico. Esta empresa que se dedica a diagnosticar y tratar enfermedades de cualquier índole a través de resonancia molecular de baja frecuencia, desde sus inicios ha dedicado gran parte de su esfuerzo a intercambiar información con diferentes institutos de desarrollo e investigación en oncología, neurología, nutrición, fertilidad, inmunología y reumatología en Europa y Estados Unidos. Con más de 14 mil pacientes tratados a nivel mundial y con clínicas en México, Colombia y Costa Rica, Renovatium ha logrado prestigio de clase mundial gracias a su metodología, servicio y éxito en sus tratamientos.

Los reportes médicos que ofrecen como consta en su página, son profundamente detallados sobre el comportamiento de cada elemento que incluye cada órgano o sistema, clasificando la calidad de las funciones moleculares que permite prevenir y contribuir a la recuperación de casi cualquier enfermedad como también a diseñar un Plan Nutricional Personalizado. Esto es posible a través de una muestra de cabello o una gota de saliva y gracias a la utilización de tecnología alemana de última generación en la exploración del ADN, se detecta la resonancia molecular del código genético que permite identificar las afecciones  establecidas y/o tempranas en órganos y sistemas.

En esta parte del proceso, es fundamental el papel de comunicación que juega MedicalWebApps apoyando el manejo de las historias clínicas electrónicas unificadas para que equipos multidisciplinario ubicados en distintos países obtengan de manera efectiva los archivos digitales para su correspondiente estudio, teniendo como principales ventajas compartir un historial compartido que mejora la seguridad del paciente reduciendo  significativamente los errores humanos, tiempos de atención y costes del proceso.

De esta manera dicho intercambio de información, facilita la continuidad asistencial transmitiendo cualquier dato del paciente y aumentando la calidad en la atención con una alta precisión en el diagnóstico clínico. A su vez, estas herramientas analíticas para la explotación de la información de salud de Renovatium, mejoran el proceso de toma de decisiones a nivel clínico, operacional y de gestión de los centros,  permitiendo generar la información de la red con la transparencia y veracidad que exigen las normas nacionales a los prestadores de servicios de salud.

Para obtener mayor información sobre Renovatium puede consultar:

https://www.renovatium.org/

https://es-la.facebook.com/pages/category/Medical—Health/Renovatium-Colombia-172912246787578/

Acerca de MedicalWebApps

Programa de historias clínicas en la web. Gestión y administración médica con la última tecnología online.

MWA es un software médico online capaz de responder a las necesidades a distintos niveles como consultorio, clínica, organización.

Este sistema ha sido desarrollado tomando en cuenta portabilidad y usabilidad, por lo que las herramientas que lo componen estructuran la solución tecnológica en términos de gestión y administración. https://www.medicalwebapps.com/

Historia clínica electrónica unificada servicio de MedicalWebApps que apoya la innovación de la medicina cuántica a través de Renovatium (The new science of health)

Historia clínica electrónica unificada servicio de MedicalWebApps que apoya Renovatium, innovador en medicina cuántica (The new science of health)

 

MedicalWebApps historia clínica electrónica unificada

Fuente: Central de Noticias AndeanWire

Source: AndeanWire

MedicalWebApps patrocinador en el evento Vencedoras Colombia con la conferencista en estrategias de felicidad Francy Ramos

COLOMBIA (Mayo 16 de 2019).     MedicalWebApps el mejor programa de historias clínicas online con gestión y administración médica en tiempo real, apoya a la conferencista en estrategias de felicidad Francy Ramos, en el lanzamiento del evento Vencedoras Colombia.

En días pasados y con más de 50 asistentes, se llevó a cabo en el hotel Richmond de la ciudad de Bogotá el lanzamiento del evento Vencedoras Colombia, el cual fue realizado por la  coach en felicidad Francy Ramos con su conferencia “Sanar para Avanzar”.

Según esta experta en liderazgo para el empoderamiento de la mujer, Vencedoras Colombia nace como respuesta a las creencias y críticas de la sociedad que estigmatiza a mujeres que son madres solteras, sin pareja o que no se han casado, sobre sus ganas de salir adelante para llegar a sus objetivos de vida, enfatizando que el poder de una mujer no está en la pareja, ni en sus cuerpos delineados, ni en sus bienes materiales sino en su corazón.

El mensaje principal en la conferencia se basó en la invitación para que la mujer se ame, vuelva a encontrar su rumbo y esencia, valorando cada logro, cada peldaño escalado con esfuerzo y cada aporte brindado a la sociedad, recordando la importancia de la mujer como vencedora que aprender a ser unida con las demás y a  ver en cada rostro a su hermana,  madre o amiga sin ningún tipo de prejuicios ni comparaciones.

Como reflexión final, Francy Ramos creó conciencia en cada invitada sobre la importancia que ejercen las mujeres en la sociedad como educadoras de hijos, vencedoras y  controladoras de su propia vida, promoviendo el amor propio y lo valioso de cada ser humano, solo por el hecho de existir y no por las posesiones, o cargos laborales que se pueda tener, todo bajo la construcción de la autoestima y la dirección divina de Dios.

Cabe anotar que Francy Ramos como coach, empodera a las personas a desarrollar sus habilidades de comunicación y relaciones interpersonales. En la parte corporativa, ayuda a diferentes compañías para que sus empleados recuperen el amor a la institución con una vocación de servicio como lo hizo recientemente en la Policía Nacional del departamento de Córdoba.

Para obtener mayor información y contactar a Francy Ramos, puede visitar:

https://www.linkedin.com/in/francyramoschaljub/

https://www.instagram.com/francychaljub/

https://www.youtube.com/channel/UCYP5IqVCGJrFioCS6V49t7Q

Acerca de MedicalWebApps

Programa de historias clínicas en la web. Gestión y administración médica con la última tecnología online.

MWA es un software médico online capaz de responder a las necesidades a distintos niveles como consultorio, clínica, organización.

Este sistema ha sido desarrollado tomando en cuenta portabilidad y usabilidad, por lo que las herramientas que lo componen estructuran la solución tecnológica en términos de gestión y administración. https://www.medicalwebapps.com/

MedicalWebApps auspicia conferencista en estrategias de  felicidad, Francy Ramos anuncia el lanzamiento de Vencedoras Colombia.

MedicalWebApps patrocinador de la conferencista en estrategias de felicidad Francy Ramos en el evento Vencedoras Colombia

Fuente: Central de Noticias AndeanWire

Source: AndeanWire

Brasil, sede de la III Cumbre Iberoamericana de Comunicación Estratégica, CIBECOM’2021

LATINOAMERICA (Mayo 13 del 2019).      Argentina, sede de los Premios Fundacom 2020. Con la participación de más de 60 ponentes de 17 países, cierra la II Cumbre Iberoamericana de Comunicación Estratégica

De la mano de Sebastián Cebrián, director de Fundacom, Hamilton Dos Santos, director general de la asociación brasileña Aberje y Alejandra Brandolini, miembro del Consejo Argentino de Relaciones Públicas, tuvo lugar la clausura de la II Cumbre Iberoamericana de Comunicación Estratégica, CIBECOM’2019. Durante el cierre se hicieron dos importantes anuncios: Argentina será la sede de los Premios Fundacom 2020 y Brasil de CIBECOM’2021. Con estos anuncios, Fundacom, la fundación para el impulso de la comunicación en español y portugués en el mundo, pone en evidencia la importancia que tiene que eventos de esta envergadura transiten por los distintos países iberoamericanos.

Más de 250 asistentes y 60 ponentes participaron en una cumbre, marcada por la calidad de los ponentes, líderes mundiales en los sectores de la tecnología, el deporte, la investigación y las administraciones públicas. Una de las conclusiones principales fue que los tres ejes temáticos que sustentaron la cumbre, la tecnología, la emoción y la adaptación, son conceptos distintos pero complementarios, sobre todo en un entorno volátil, en el que la adaptación es clave.

¿Cómo generar cambio social en la ciudadanía? Es la pregunta que todos los asistentes a CIBECOM’2019 se hicieron al comenzar la última jornada de esta Cumbre, una mesa en la que Camilo Granada, ex alto consejero presidencial del Gobierno de Colombia, Mariano Jabonero, secretario general de la OEI, y Marcos Gonzalez, fundador y presidente de Corresponsables, dieron a conocer las principales claves para alcanzar dicho cambio.

Más adelante, Juan Carlos Alonso, organizador del World Pride 2017, María Isabel Grullón, directora de RRHH, Comunicación y Soporte de Negocio de Scotiabank, y Teresa Bustos, VP de Airbus Group, dieron a conocer la importancia que tiene que la Diversidad e Inclusión sea una prioridad en la agenda de los CEOS en el entorno actual. Por otro lado, Carmen López, directora general de Accenture Interactive, habló de “Comunicación y Experiencia de cliente, una fusión inevitable” y puso de relieve la muerte del consumidor, frente a la importancia de dirigirse a personas.

Zelma Acosta-Rubio, Vicepresidenta Ejecutiva de Asuntos Corporativos y Legales de Interbank y Chief Diversity Officer de Intercorp; Olga Pontes, responsable de Compliance de Odebrecht S.A e Italo Pizzolante, Socio Fundador – Pizzolante, hablaron sobre un reto creciente, Compliance en Comunicación, y dieron a conocer la importancia que tiene este factor para la reputación de la organización.

Además de esto, Justo Villafañe presentó el estudio: La visión sobre las direcciones de comunicación en Iberoamérica sobre tecnología, emoción y adaptación.

Por último, Rosalía Arteaga, presidenta de Ecuador (1997); Paula Farias, médico, consultora humanitaria y escritora; Anthony Gooch, director de Relaciones Exteriores y Comunicación de la OCDE; Dante Pesce, expresidente del Grupo de Trabajo de Empresa y Derechos Humanos de Naciones Unidas y María Victoria de Rojas, editor de Grupo Ejecutivos y partner de MARCO, pusieron en valor los Asuntos Críticos, la gestión de políticas migratorias, del acoso y de la corrupción.

CIBECOM es la principal cita internacional que permite a los directivos de habla española y portuguesa encontrar las respuestas estratégicas y conocer las tendencias de comunicación que hacen crecer a las organizaciones. Se trata de un evento bienal, organizado por Fundacom junto a las principales asociaciones iberoamericanas de comunicación, en el que se desvelan las claves de las compañías, administraciones públicas y organizaciones que mejor reinventan las relaciones con las personas en un mundo cada vez más volátil, complejo, ambiguo e incierto.

Los patrocinadores principales de CIBECOM’2019 son LLYC y MARCO. Entre los patrocinadores figuran Accenture Interactive, Iberia, Rebold, Santander. Los patrocinadores de contenidos son Corporate Excellence -Centre for reputation leadership, MERCO, Reputation Institute, Thinking Heads y Villafañe & Asociados, mientras que los Colaboradores de Conocimiento son Aqualia, FCC y MD Anderson. El cóctel de inauguración de la cumbre será patrocinado por Cementos Progreso y Coca Cola España. Los productos oficiales de CIBECOM’2019 correrán por cuenta de CECUBO, Comunicae, Foxize y Synthetron. Overtek es socio tecnológico, mientras que HADOQ es socio digital. Los medios oficiales son Corresponsables, Dircomfidencial, Ejecutivos, Eventoplus y Factor de Éxito.

Más información en www.cibecom.lat

Qué es Fundacom
Fundacom es una entidad sin ánimo de lucro que cuenta con el apoyo de las principales asociaciones de comunicadores de Iberoamérica, y simboliza la unión por el impulso de la dirección de comunicación y de sus profesionales en los países de habla hispana y portuguesa. Las asociaciones que impulsan Fundacom son: Aberje y Conferp (Brasil), APCE (Portugal), Asodircom (República Dominicana), AURP (Uruguay), CICOM y PRORP (México), CECORP (Colombia), CPRP y el Círculo Dircoms (Argentina), FOCCO (Chile) y Dircom (España).

Fuente: Central de Noticias AndeanWire

Source: AndeanWire

De la mano de la reputación, la Secretaria General Iberoamericana presenta CIBECOM’2019

LATINOAMERICA (Mayo 13 de 2019).      La protagonista de esta inauguración fue la reputación. En horas de tarde, Fernando Prado, senior vice president head of Latin America & Iberia de Reputation Institute y Manuel Sevillano, director general del Monitor Empresarial de Reputación Corporativa (MERCO), participaron en un debate sobre la “Reputación de la Marca País en Latinoamérica”.

Más temprano, Ángeles Moreno, directora ejecutiva de EUPRERA y Juan Carlos Molleda, decano y profesor de la Escuela de Periodismo y Comunicación de la Universidad de Oregón, presentaron la III edición del Latin American Communication Monitor, un estudio que analiza el estado de la profesión de la comunicación en América Latina. Entre sus principales datos es posible destacar que un 40% de organizaciones en Latinoamérica han sido atacadas al menos una vez por las fake news y que el 37,8% de las noticias falsas provienen de medios de comunicación.

Durante este primer día, también han tenido lugar cuatro talleres relacionados con el mundo de la comunicación y que buscan dar a respuesta a un entorno cada vez más volátil, ambiguo, complejo e incierto (VUCA).

“Nuevas estrategias de gestión de riesgos en un mundo hipervulnerable”, dictado por LLYC y “Cómo lograr el compromiso de la ciudadanía mediante la comunicación de proyectos sostenibles”, realizado por Aqualia y FCC, fueron los dos primeros de la tarde. Posteriormente, la agencia MARCO y MD Anderson Center Madrid impartieron, respectivamente, los talleres “Nuevas fronteras: Lingüísticas / Medios y Agencias/ Emoción y Razón / Dircom y Marcom” y “Gestión de emociones en situaciones de comunicación crítica”.

Durante los días 9 y 10 de mayo los protagonistas serán la tecnología, la emoción y la adaptación; temas que, de la mano de expresidentes de país, ganadores de Oscar, campeones del mundo, deportistas de élite y primeros expertos, tomarán forma y darán qué pensar a los comunicadores del mundo de habla española y portuguesa. Conoce el programa aquí.

CIBECOM es la principal cita internacional que permite a los directivos de habla española y portuguesa encontrar las respuestas estratégicas y conocer las tendencias de comunicación que hacen crecer a las organizaciones. Se trata de un evento bienal, organizado por Fundacom junto a las principales asociaciones iberoamericanas de comunicación, en el que se desvelan las claves de las compañías, administraciones públicas y organizaciones que mejor reinventan las relaciones con las personas en un mundo cada vez más volátil, complejo, ambiguo e incierto.

Los patrocinadores principales de CIBECOM’2019 son LLYC y MARCO. Entre los patrocinadores figuran Accenture Interactive, Iberia, Rebold, Santander. Los patrocinadores de contenidos son Corporate Excellence -Centre for reputation leadership, MERCO, Reputation Institute, Thinking Heads y Villafañe & Asociados, mientras que los Colaboradores de Conocimiento son Aqualia, FCC y MD Anderson. El cóctel de inauguración de la cumbre será patrocinado por Cementos Progreso y Coca Cola España. Los productos oficiales de CIBECOM’2019 correrán por cuenta de CECUBO, Comunicae, Foxize y Synthetron. Overtek es socio tecnológico, mientras que HADOQ es socio digital. Los medios oficiales son Corresponsables, Dircomfidencial, Ejecutivos, Eventoplus y Factor de Éxito.

Más información en www.cibecom.lat

Qué es Fundacom
Fundacom es una entidad sin ánimo de lucro que cuenta con el apoyo de las principales asociaciones de comunicadores de Iberoamérica, y simboliza la unión por el impulso de la dirección de comunicación y de sus profesionales en los países de habla hispana y portuguesa. Las asociaciones que impulsan Fundacom son: Aberje y Conferp (Brasil), APCE (Portugal), Asodircom (República Dominicana), AURP (Uruguay), CICOM y PRORP (México), CECORP (Colombia), CPRP y el Círculo Dircoms (Argentina), FOCCO (Chile) y Dircom (España).

Fuente: Central de Noticias AndeanWire

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El Dyadic y Serum Institute de la India desarrollarán y fabricarán vacunas y productos de anticuerpos accesibles y asequibles a nivel mundial

LATINOAMERICA (Mayo 9 de 2019).      A escalas comerciales flexibles, se complace en anunciar una colaboración en investigación y comercialización con Serum Institute of India Pvt, Ltd (“Serum”),uno de los mayores fabricantes de vacunas del mundo, para desarrollar y fabricar hasta doce anticuerpos y vacunas utilizando la plataforma de expresión génica C1 de Dyadic.

Esta importante colaboración se centra en hacer que las vacunas y los medicamentos biológicos sean accesibles y más asequibles para los pacientes de todo el mundo, al tiempo que se reduce la carga financiera del sistema sanitario mundial.

Bajo los términos de esta colaboración, Serum prevé aplicar la tecnología C1 de Dyadic para expresar hasta doce proteínas – 8 MABs y 4 rVaccines – y realizará los mejores esfuerzos comerciales para desarrollar y comercializar plenamente las proteínas expresadas en la tecnología C1 de Dyadic. Dyadic ha acordado conceder a Serum la opción de obtener una sublicencia comercial exclusiva para cada una de las doce (12) proteínas a cambio de determinados fondos de investigación, pagos de hitos y cánones durante 15 años a partir de la fecha de la primera venta comercial.

“Estamos muy emocionados de colaborar con Serum ya que nuestras filosofías están directamente alineadas. Nuestro objetivo es ofrecer nuestra plataforma de expresión génica C1 a empresas biotecnológicas y farmacéuticas, así como a renombrados institutos y organismos gubernamentales que se comprometen a reducir el coste de la asistencia sanitaria y a salvar vidas. Serum es una institución líder mundial en el desarrollo de vacunas y medicamentos y estamos entusiasmados con la ciencia y los resultados que creemos que podemos lograr juntos”, dijo Mark Emalfarb, CEO de Dyadic.

“Serum tiene un historial comprobado de más de 50 años de desarrollo y entrega de vacunas y medicamentos asequibles a nivel mundial y estamos ansiosos por incorporar la plataforma de expresión génica C1 de Dyadic, probada industrialmente, en nuestros programas de desarrollo y fabricación de anticuerpos y vacunas”, dijo Adar Poonawalla, director ejecutivo del Serum Institute de la India. Además, afirmó que “en los últimos años, los anticuerpos monoclonales han surgido como candidatos terapéuticos preferidos para el tratamiento de una multitud de trastornos y enfermedades. Estos incluyen una amplia gama de cánceres, enfermedades autoinmunes e infecciones microbianas. Tradicionalmente, el tratamiento con anticuerpos es extremadamente costoso y no muy asequible en los mundos desarrollados y en desarrollo. En Serum estamos comprometidos a encontrar formas de acelerar el desarrollo, reducir el costo y mejorar el rendimiento de anticuerpos y vacunas de alta calidad y asequibles que tienen el potencial de tratar y prevenir diversas enfermedades en la India y en todo el mundo. La plataforma de expresión génica C1 de Dyadic tiene el potencial de ayudarnos a cumplir con nuestro compromiso de reducir el coste de los productos biológicos para hacerlos más accesibles y asequibles a los pacientes de todo el mundo”.

Esta colaboración demostrará aún más el potencial del C1 para convertirse en una plataforma de elección para la fabricación de productos biológicos y vacunas a base de proteínas debido a su rapidez de desarrollo y bajo coste de los productos”, dijo Matthew Jones, CCO de Dyadic.

Acerca de Serum Institute
Serum Institute of India Pvt. Ltd. es el mayor fabricante de vacunas del mundo por número de dosis producidas y vendidas en todo el mundo (más de 1.300 millones de dosis), que incluye la vacuna contra la poliomielitis, además de las vacunas contra la difteria, el tétanos, la tos ferina, la difteria, el tétanos, la tos ferina, el Hib, la BCG, la r-Hepatitis B, el sarampión, las paperas y la rubéola. Se estima que alrededor del 65% de los niños del mundo reciben al menos una vacuna fabricada por Serum Institute. Las vacunas fabricadas por Serum están acreditadas por la Organización Mundial de la Salud, Ginebra, y se utilizan en aproximadamente 170 países de todo el mundo en sus programas nacionales de inmunización, salvando así millones de vidas.

Serum está clasificada como la empresa de biotecnología número 1 de la India, que fabrica productos biológicos altamente especializados para salvar vidas, como vacunas que utilizan tecnologías genéticas y celulares de vanguardia, antisueros y otras especialidades médicas.

Serum fue fundada en 1966 por el Dr. Cyrus Poonawalla con la misión de fabricar inmunobiológicos que salvan vidas, que escaseaban en la India y se importaban a precios extremadamente altos. A partir de entonces, varios productos biológicos que salvan vidas fueron fabricados por Serum, con el resultado de que el país se convirtió en autosuficiente para el suero antitoxinas contra el tétanos y el suero contra el veneno de las serpientes, seguido por el grupo de vacunas DTP (difteria, tétanos y tos ferina) y, más tarde, por el grupo de vacunas MMR (sarampión, parotiditis y rubéola).

La filosofía filantrópica de Serum continúa con su trabajo en vacunas más nuevas como la vacuna contra el rotavirus, la vacuna contra la meningitis A y otras vacunas combinadas.

Obtenga más información sobre Serum Institute of India en https://www.seruminstitute.com/.

Acerca de Dyadic International, Inc.
Dyadic International, Inc. es una compañía global de biotecnología que está desarrollando lo que considera una plataforma de expresión génica biofarmacéutica potencialmente significativa basada en el hongo Myceliophthora thermophila, llamado C1. El microorganismo C1, que permite el desarrollo y la fabricación a gran escala de proteínas de bajo coste, tiene el potencial de convertirse en un sistema de expresión seguro y eficiente que puede ayudar a acelerar el desarrollo, reducir los costes de producción y mejorar el rendimiento de las vacunas biológicas y los medicamentos a escalas comerciales flexibles. Dyadic está utilizando la tecnología C1 y otras tecnologías para llevar a cabo actividades de investigación, desarrollo y comerciales para el desarrollo y la fabricación de vacunas y medicamentos para humanos y animales (como partículas similares a virus (VLP) y antígenos), anticuerpos monoclonales, fragmentos de anticuerpos Fab, proteínas Fc-Fusion, biosimilares y/o biomejores, y otras proteínas terapéuticas. Además, y más recientemente, Dyadic también está comenzando a explorar el uso de su tecnología C1 y otras tecnologías para llevar a cabo actividades de investigación, desarrollo y comerciales para el desarrollo y la fabricación de vectores virales asociados a Adeno (AAV) y ciertos metabolitos. Dyadic mantiene colaboraciones de investigación y desarrollo, acuerdos de licencia y otras oportunidades comerciales con sus socios y colaboradores para aprovechar el valor y los beneficios de estas tecnologías en el desarrollo y la fabricación de productos biofarmacéuticos. En particular, a medida que la población envejece en los países desarrollados y subdesarrollados, Dyadic cree que la tecnología C1 puede ayudar a llevar los medicamentos biológicos al mercado más rápidamente, en mayores volúmenes, a menor coste y con nuevas propiedades para los desarrolladores y fabricantes de medicamentos y, con suerte, mejorar el acceso y el coste para los pacientes y el sistema de salud, pero lo más importante, salvar vidas.

Visitar el sitio web de Dyadic en http://www.dyadic.com para obtener información adicional, incluyendo detalles sobre los planes de Dyadic para su negocio biofarmacéutico.

Puerto seguro con respecto a las declaraciones a futuro
“Este comunicado de prensa contiene declaraciones a futuro. Todas las declaraciones que no sean declaraciones de hechos históricos son declaraciones con miras al futuro, que a menudo se indican con términos como “anticipar”, “creer”, “poder”, “estimar”,”esperar”, “intentar”, “esperar”, “planear”, “potencial”, “predecir”, “proyecto”, “debería”, “voluntad”, “haría” y expresiones similares. Las declaraciones a futuro se basan en las creencias y suposiciones de la gerencia y en la información disponible para la gerencia sólo a la fecha de este comunicado de prensa. Estas declaraciones prospectivas implican riesgos, incertidumbres y otros factores que podrían hacer que los resultados, el rendimiento o los logros reales de Dyadic sean materialmente diferentes de cualquier resultado, rendimiento o logro futuro expresado o implícito en dichas declaraciones prospectivas. Se insta a los inversionistas a considerar estos factores cuidadosamente al evaluar las declaraciones a futuro y se les advierte que no depositen una confianza indebida en dichas declaraciones a futuro. Dyadic renuncia expresamente a cualquier intención u obligación de actualizar o revisar cualquier declaración de previsiones para reflejar los resultados reales, cualquier cambio en las expectativas o cualquier cambio en los acontecimientos. Los factores que podrían causar que los resultados difieran materialmente incluyen, pero no se limitan a: (1) las condiciones generales económicas, políticas y de mercado; (2) nuestra capacidad para generar la productividad, estabilidad, pureza, rendimiento, coste, seguridad y otros datos necesarios para llevar a cabo e implementar nuestra investigación biofarmacéutica y nuestros planes de negocio e iniciativas estratégicas; (3) nuestra capacidad para retener y atraer a empleados, consultores, directores y asesores; (4) nuestra capacidad para implementar y llevar a cabo con éxito los esfuerzos de investigación y desarrollo de Dyadic y de terceros; (5) nuestra capacidad para obtener nuevos acuerdos de licencia e investigación; (6) nuestra capacidad de mantener nuestro acceso existente a, y/o expandir el acceso a, organizaciones de investigación por contrato de terceros con el fin de llevar a cabo nuestros proyectos de investigación para nosotros mismos y para terceros; (7) presiones competitivas y dependencia de clientes y colaboradores clave; (8) la industria farmacéutica y biotecnológica, las agencias reguladoras gubernamentales y otras agencias están dispuestas a adoptar, utilizar y aprobar el uso de la plataforma de expresión del gen C1; y (9) otros factores discutidos en las presentaciones de Dyadic a disposición del público, incluida la información incluida en el subtítulo “Factores de riesgo” de nuestro Informe Anual del 31 de diciembre de 2018, presentado a la Comisión de Valores y Cambio de Estados Unidos (SEC, por sus siglas en inglés) en inglés) en el Formulario 10-K el 27 de marzo de 2019. De vez en cuando surgen nuevos riesgos e incertidumbres y es imposible para nosotros predecir estos eventos o cómo pueden afectarnos”.

Fuente: Central de Noticias AndeanWire

Source: AndeanWire

Buenos Aires, “la capital Suramericana de los Cocteles”

LATINOAMÉRICA  (3 de Mayo de 2019)    Con récord de participantes, llega la 5° edición de la gran fiesta de los bares de Buenos Aires: del 4 al 11 de mayo, las mejores barras porteñas se unen para celebrar la Coctelería. Una fiesta que crece año tras año, con más eventos, bares y novedades. Viajeros y turistas colombianos podrán visitar la ciudad, recorrerla y disfrutar de la mejor actividad que ofrecerá la capital de los argentinos.

A partir de este 2019, cada edición de “Semana de la Coctelería” tendrá un tema especial que la caracterice. Este año está dedicado a “Buenos Aires, ciudad global”. Una manera de homenajear una ciudad que donde ocurren innumerables cruces culturales, de un pasado inmigrante a un presente cosmopolita. Buenos Aires es sin duda una de las grandes capitales del mundo y lo celebramos a través de sus mejores copas. Este año, entre los cócteles especiales de la semana, cada bar participante diseñó una receta que, por ingredientes, sabor y/o lógica de consumo, representa esta mirada global inherente a nuestra ciudad.

Con el apoyo del Ente de Turismo de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, la Semana de la Coctelería mantiene su rumbo de dar a conocer a Buenos Aires como Capital Suramericana de la Coctelería, una posición que se sostiene por historia (con más de 100 años de grandes bares y bartenders), presente (con una enorme escena de coctelería en bares, hoteles y restaurantes de la ciudad) y futuro (con clases, nuevas generaciones de bartenders, productores de bebidas y bares abriendo sus puertas).

Comenzando el sábado 4 de mayo, este año participan 66 bares de toda la ciudad, una cifra récord para la Semana de la Coctelería, que incluye desde lugares de lujo a otros populares, desde hoteles a espacios escondidos en los barrios, ofreciendo cócteles diseñados especialmente para este evento, incluyendo su cóctel porteño con identidad global.

La semana incluirá múltiples eventos en barras y espacios de la ciudad, todos abiertos al público en general. Habrá clases de coctelería en bares seleccionados, degustaciones de espirituosas, bitters y licores, recorridos por bares en grupos con guías especializados (incluyendo recorridos en inglés para turistas y extranjeros viviendo en el país), pop ups y mucho más. Entre otras actividades, se suma una recorrida arquitectónica por el barrio de San Cristóbal, a través de sus edificios emblemáticos y cócteles deliciosos, de la mano de Vanesa Bell (@cremedelacremeba); adentrarnos en el mundo del café y las espirituosas junto al equipo de Negro Cueva de Café; aprender de filosofía y bebidas con Tomás Balmaceda (@capitanintriga); y conocer sobre la historia de la noche y la gastronomía de la ciudad a través de la mítica Av. Corrientes, junto a Carina Perticone, entre otras.

La Semana de la Coctelería 2019 cuenta con el apoyo de apoyo de las siguientes marcas: Cynar, Jägermeister, Johnnie Walker, Ketel One, Tanqueray, Yaguara Cachaça, Martini, Gancia.

Los barras participantes son: 878, 416 Snack Bar, Aldo’s, Amalur, Anasagasti, BASA, Boticario, Bourbon Beer and Brunch, Bradley, Brandon, Bronce, Brukbar, Café Rivas, Casa Cavia, Chabrés, Chaco Bar, Congo, Docks, Doppel, Dorian Bar, Eddie Bar, Faraday, Festival, Pony Line (Four Seasons Buenos Aires), Fusion Bar, Gran Bar Danzón, The Harrison, Johnny B Good, Kinky, La Academia Bar, La Calle, La Ferneteria, La Fuerza, Langanini, Los Galgos, Luzmala, Mito, Negresco Bar (Palladio Hotel), Oak Bar (Park Hyatt Buenos Aires), Oh’ No! Lulu, Orilla, Pantano, Parque, Las Patriotas, Portezuelo, Presidente, Puerta Uno, Rey de Copas, Salón 1923, Sede Whisky, Sheldon, Shout, Sofitel Buenos Aires, Soria, The Hole, The Library Lounge (Faena Hotel), Tirso,

Verne, Vico Wine Bar, Vuelta Abajo, Wherever y White Bar (Hotel Madero).

Cada una de las acciones que se presentarán serán en el marco de la adhesión de BAC al concepto de consumo responsable, como parte inherente del disfrute y del aprendizaje. No existe el disfrute si no está enmarcado en una situación de conciencia y responsabilidad. Este mensaje será expresado por los bares participantes, quienes además están invitados a ofrecer agua gratuita a todo aquel que beba cócteles durante la semana.

Fuente: Central de Noticias AndeanWire

Source: AndeanWire

Richmond Suites, primer y único hotel colombiano “emisión cero”

LATINOAMERICA (Abril 30 de 2019).      Los propietarios de uno de los hoteles clásicos y tradicionales del norte de Bogotá decidieron recientemente apostarle a la tecnología y a sus usos en beneficio del cuidado del medioambiente así como en el aprovechamiento de los recursos. Es así como Richmond Suites Hotel, a pocos días de celebrar 24 años de operaciones, reabre  puertas completamente renovado después de recibir unainversión de COP $ 2 mil millones de pesos colombianos en la modernización de sus instalaciones.

Richmond Suites Hotel se convierte en el primer hotel colombiano en eliminar su huella de carbón reduciéndola al 100%. Al tiempo contribuye en un 30 por ciento de energía limpia a la red de Codensa.

“Estamos muy felices de reiniciar operaciones mostrando un hotel pionero en Colombia y en Latinoamérica en temas de sostenibilidad, complementando con instalaciones acordes a las necesidades del viajero actual, además de un excelente servicio con una atención ciento por ciento personalizada” comenta Francia Ballesteros, Gerente de Richmond Suites Hotel & Centro de Negocios.

Después de 5 meses de remodelación y obras, Richmond Suites reabre operaciones ofreciendo servicio de restaurante con vista a la calle además de lobby, recepción y un local comercial en su primer piso;  24 habitaciones tipo suite, business center, seis salones para eventos con una capacidad máxima para 460 – 500 personas dependiendo la distribución  así como un novedoso Centro de Negocios que se convierte en una excelente opción de coworking para empresarios y emprendedores tanto locales como llegados de fuera de la ciudad.

“Una inversión eco sostenible”.

Gracias a la inversión y adecuación  qué recibió el edificio en dónde opera Richmond Suites se convierte en el primer y único hotel ciento por ciento ecos sostenibles de Colombia ofreciendo entre otras las siguientes características:

–         Energía solar: El hotel genera un 125% de la energía actual que consume a partir de un sistema de energía solar fotovoltaica que tiene como fuente paneles solares instalados en sus fachadas y cubierta. Ello convierte a Richmond Suites Bogotá  en hotel pionero y modelo para Latinoamérica, cien por ciento autosostenible a partir de la generación de energía en fachada.

–         Eficiencia  energética: Gestión inteligente de los recursos con automatización de todos los elementos que consumen energía en la operación del hotel: iluminación, tomas de energía, electrodomésticos y demás equipos. Como dato adicional, el ascensor del hotel completamente nuevo cuenta con un motor regenerativo para inyectar energía a la red mientras desciende.

Impacto Medioambiental: Richmond Suites Hotel es un edificio con menos impacto ambiental interconectado a la red que existe a la región andina.

“A nuestros huéspedes y clientes corporativos, les generaremos un certificado de cuidado y responsabilidad con el medio ambiente por hospedarse y usar nuestras instalaciones, lo que les generará beneficios ya que el tema de reducción de la huella de carbono se considera vital actualmente en la industria” subrayó Francia.

Algunas cifras: 34.000 kg de CO2 dejados de emitir anualmente;  equivalente a 270.168 km conducidos en automóviles y dejados de emitir anualmente o  a plantar 1785 árboles por 10 años.

Otras características del hotel tales  como muebles ecológicos, espacios polivalentes, comodidad y control a través de modernos equipos así como monitoreo constante de energía, gas, agua y temperatura ambiente.

La remodelación y modernización de las instalaciones ambientalmente responsables que ofrece hoy el edificio donde opera Richmond Suites Hotel han sido un proyecto original desarrollado por las compañías Mario Germán Garcia Garcia, Garper Energy Solutions, Garper y Globalem

Guía al visitante

Richmond Suites.  Hotel & Centro de Negocios.

D: Calle 93 N°18-81. Bogotá DC. Colombia

T: +571 6235624

Reservasreservas@richmondsuiteshotel.com

Redes sociales

Facebook: https://www.facebook.com/richmondsuiteshotel

Instagram: www.instagram.com/richmondsuiteshotelbogota

Fuente: Central de Noticias AndeanWire

Source: AndeanWire