Cyberclick y Comunicae impartirán una formación gratuita sobre Inbound Marketing y PR

LATINOAMERICA (Julio 9 de 2019).      El Inbound Marketing, conocida como un tipo de publicidad no invasiva, es una de las tendencias más actuales dentro del marketing digital. En lugar de perseguir al consumidor, el inbound marketing atrae a un público cualificado a través de contenido de valor.

Dicha estrategia, combinada con una buena planificación de medios, puede ayudar a las compañías a generar leads que luego se conviertan en clientes. Por ello, el próximo 17 de julio, Comunicae y Cyberclick impartirán el webinar “Inbound Marketing: PR y automatización de notas de prensa”, donde compartirán las claves para combinar ambas disciplinas y cómo ello puede ayudar a potenciar el SEO y a la captación de leads cualificados.

La formación, que será gratuita, será impartida por el equipo de marketing de Comunicae y el equipo de marketing y comunicación de Cyberclick. Ambas compañías ofrecerán su experiencia con los medios y compartirán las claves para redactar contenido que atraiga su atención. El webinar también abordará la automatización del envío de notas de prensa y se compartirán casos prácticos y ejemplos.

Contenidos del webinar

•  Qué es el inbound marketing

•  Cómo combinar PR e Inbound Marketing

•  Acciones de PR    •  Experiencia de Cyberclick      •  Establecer una relación con los periodistas.

•  Publicar contenido interesante.

•  Enviar notas de prensa.

•  Contactar con los medios: llamada de introducción/ presentación.

•  Crear una buena base de datos: identificar, clasificar y actualizar.

•  ¿Cómo despertar la atención de los medios?

•  Experiencia de Comunicae      •  Qué hacer y qué no hacer al crear contenido para medios.

•  Relación con los periodistas al hacer notas de prensa.

•  Ejemplos de notas correctas y notas incorrectas (4-5 ejemplos rápidos).

•  Automatización del envío de notas de prensa      •  Listas de contactos de medios.

•  Herramientas de automatización: ¿qué son?

•  Comunicae: qué es y cómo ayudamos a las empresas

Datos de interés sobre la formación:
 Día: Miércoles, 17 de julio a las 9 horas (hora CDMX) y a las 16 horas, tiempo de España.
Formato: Digital, se impartirá en directo a través del canal de Youtube de Cyberclick. Cómo será en privado, es necesario registrarse en esta página para recibir el enlace de acceso.
Coste: Gratis
Duración: 45 minutos. Formación más turno de preguntas.

Ponentes:
Laia Cardona, @laia_cardona. Marketing y Comunicación en Cyberclick. Especialista en Inbound Marketing, posicionamiento web y medios de comunicación.
Tanit de Pouplana, @tanitdepouplana. Relaciones Públicas y Comunicación en Cyberclick. Especialista en comunicación digital, contacto con medios y redacción de contenidos orientados a periodistas.
Lara Berenguer, @comunicae. Departamento de Marketing de Comunicae.
Idalia Martínez, @comunicae. Chief Marketing Officer en Comunicae.

Fuente: Central de Noticias AndeanWire

Source: AndeanWire

Niveles de Servicio: la realidad del sector transportes y la brecha de infraestructura

Latinoamerica (Julio 8 de 2019).    Un factor muy relevante para el desarrollo de un país, es la implementación de infraestructura en los distintos sectores económicos. La demanda de infraestructura se explica principalmente porque se requiere un nivel de competitividad acorde al contexto interno, descrito por sus necesidades de conectividad y acceso a mercado, así como, niveles de competitividad en el entorno internacional. En este escenario, es la mejora y ampliación de la infraestructura existente la que consigue generar progreso y desarrollo social en el país, de tal manera que alcanza a incentivar la apertura comercial y contribuye con el sostenimiento del crecimiento económico.

La ejecución de proyectos con la participación del Estado y el sector privado, que impliquen la construcción de infraestructura con un objetivo social, es de suma importancia para el país. En los últimos años, uno de los indicadores más significativos con respecto a la medición de la infraestructura existente en un país, es la denominada “brecha de infraestructura”.

Para el caso peruano la brecha de infraestructura se formula para un horizonte de 10 años y se calcula teniendo en consideración las condiciones más favorables que enfrentan otros países de la región (mayor tamaño de economía, menores dificultades geográficas, mejores indicadores de desarrollo económico, entre otros)[1], precisando las características inherentes a nuestro país y tomando en cuenta las inversiones pendientes o las que se requieren para cada sector.

Fuente: AFIN, IPE.

Elaboración propia.

No hay datos para el sector salud, educación e hidráulico para los primeros tres periodos.

Según el último Plan Nacional de Infraestructura calculado por AFIN para el periodo 2016-2025, se ha calculado la brecha en US$ 159,551 millones. En lo que se refiere al sector transportes como parte de dicho plan, hay una agenda pendiente para el Perú, la que consiste en cerrar la brecha existente en la actualidad. Lo anterior se muestra en la acelerada ampliación de la brecha de infraestructura en este sector en los últimos años, siendo específicos, para el periodo 2001-2010 la brecha de infraestructura en el sector transportes era de US$ 6,825 millones, cifra que se vio incrementada para el periodo 2016-2025, pasando a ser US$ 57,499 millones.

En todos los periodos comprendidos en la ilustración 1, la brecha del sector transportes es alrededor del 36% del total, con excepción del periodo 2012-2021, periodo en el cual este porcentaje representó aproximadamente el 24% de la brecha total. La realidad del incremento en los últimos años de la brecha de infraestructura en el sector transportes, significa que conforme pasan los años, será más difícil cubrir las diferencias.

Además de la brecha de infraestructura, actualmente hay otros problemas en el país, una de ellas es la poca eficiencia en la administración del Estado, esto implica que se tienen tanto carencias económicas como técnicas para el desarrollo de infraestructura, lo cual representa un obstáculo grave en el desarrollo del país.

Este análisis confirma la necesidad de desarrollar capacidades en el sector público, con mayor énfasis en modalidades de contratos que permitan desarrollar las siguientes características:

  • Celeridad entre la generación y evaluación de la necesidad del servicio y la ejecución del proyecto
  • Reducción de riesgos para el estado, trasladados a la empresa privada
  • Mejor identificación de las necesidades del servicio a brindar, con la finalidad de implementar, en la mayoría de casos, soluciones de menor alcance y menor inversión, pero satisfagan al usuario
  • Diseño de proyectos que incorporen en mayor medida controles de calidad, que generen productos específicos comprobables y medibles, que proyectos de ingeniería pura, que generan discusiones y aprobaciones interminables.

Los contratos por niveles de servicio, constituyen una herramienta de mucha relevancia para empezar a reducir la brecha de infraestructura en nuestro país. Datos del Ministerio de Transportes y Comunicaciones, dan cuenta que bajo esta modalidad se han podido desarrollar proyectos mayores a 15,000 kms de carretera. Sin duda un aporte importante al desarrollo del Perú.

[1] AFIN (2015). Plan Nacional de Infraestructura 2016-2025.

Fuente: Central de Noticias AndeanWire

Source: AndeanWire

8ª edición del Torneo internacional The Lakes

LATINOAMERICA (Julio 4 de 2019).    Barceló Bávaro Grand Resort celebrará su próxima edición del Torneo en The Lakes Barceló Golf Course en el que todos los amantes del golf se darán cita los días 27, 28 y 29 de septiembre.

Situado dentro del complejo Barceló Bávaro Grand Resort, The Lakes Barceló Golf Course conforma uno de los más altos estándares de la industria del golf en República Dominicana ofreciendo a sus jugadores una experiencia de ensueño.

El programa del torneo consta de tres días (una de práctica, 27 de septiembre y dos de torneo, 28 y 29 de septiembre). El complejo, ha habilitado dos tipos de paquetes especiales con hasta un 55% de descuento:

Torneo + 4 noches de alojamiento todo incluido: 600 USD por persona

•  Barceló Bávaro Palace en Junior Suite

•  Barceló Bávaro Beach en Superior Room

Torneo (incluye desayuno, almuerzo y bebidas en el restaurante Hoyo 19):

OFERTA TORNEO DE GOLF: 3 Rondas de Golf (1 práctica y 2 días de Torneo): 250 USD por jugador

Los interesados pueden hacerse con la tarifa especial canjeando los códigos de descuento a través de las webs de los dos hoteles que conforman el complejo:

•  Barceló Bávaro Palace código de descuento PALACEGOLF2019

•  Barceló Bávaro Beach código de descuento BEACHGOLF2019

Se repartirán premios y rifas, entre ellos, más de 12 certificados de estadías en hoteles de la cadena. Todos tendrán la oportunidad de ganar, y se premiará el primer lugar de cada categoría.

Un campo de golf profesional y de diseño
The Lakes Barceló Golf Course, se trata del primer campo que se construyó en el área de Bávaro y Punta Cana hace más de 20 años. Rediseñado en el 2010 por el reconocido arquitecto P.B Dye, el cual, estuvo involucrado desde el principio y supervisó directamente todo el proceso

El campo de golf, atraviesa un frondoso bosque de manglares, con 25 lagos tierra adentro y 122 trampas de arena que fueron posicionadas estratégicamente.

El diseño aprovecha la belleza natural de la zona de Bávaro, la incorporación de especies y plantas nativas en torno a sus verdes meticulosamente bien cuidados greens y fairways, 6.655 yardas desde la salida de profesionales, los 18 hoyos y par 72, de campeonato.

Acerca de Barceló Bávaro Grand Resort
Barceló Bávaro Grand Resort, distingue dos hoteles de ensueño. El primero de ellos, el Barceló Bávaro Palace, ofrece a toda la familia un paraíso a medida las 24 horas del día; por otro lado, el Barceló Bávaro Beach – Adults Only, posee los rincones más exclusivos para que sus huéspedes disfruten del maravilloso enclave sin niños alrededor.

Su ubicación privilegiada frente al mar del 80% de sus habitaciones y servicios, le convierte en un ‘Beach Front All Inclusive Resort ‘inigualable.

Acerca de Barceló Hotel Group
Barceló Hotel Group, la división hotelera del Grupo Barceló, es la 2ª cadena de España y la 29ª más grande del mundo. Actualmente cuenta con 251 hoteles urbanos y vacacionales de 4 y 5 estrellas, y más de 55.000 habitaciones, distribuidos en 22 países y comercializados bajo cuatro marcas: Royal Hideaway Luxury Hotels & Resorts, Barceló Hotels & Resorts, Occidental Hotels & Resorts y Allegro Hotels. www.barcelo.com

Tags: BarcelóBávaroGrandResort, BarcelóGolfcoursethelakes.

Facebook: Barcelobav

Instagram: @barcelobavarograndresort 

Fuente: Central de Noticias AndeanWire

Source: AndeanWire

8ª edición del Torneo internacional The Lakes

LATINOAMERICA (Julio 4 de 2019).    Barceló Bávaro Grand Resort celebrará su próxima edición del Torneo en The Lakes Barceló Golf Course en el que todos los amantes del golf se darán cita los días 27, 28 y 29 de septiembre.

Situado dentro del complejo Barceló Bávaro Grand Resort, The Lakes Barceló Golf Course conforma uno de los más altos estándares de la industria del golf en República Dominicana ofreciendo a sus jugadores una experiencia de ensueño.

El programa del torneo consta de tres días (una de práctica, 27 de septiembre y dos de torneo, 28 y 29 de septiembre). El complejo, ha habilitado dos tipos de paquetes especiales con hasta un 55% de descuento:

Torneo + 4 noches de alojamiento todo incluido: 600 USD por persona

•  Barceló Bávaro Palace en Junior Suite

•  Barceló Bávaro Beach en Superior Room

Torneo (incluye desayuno, almuerzo y bebidas en el restaurante Hoyo 19):

OFERTA TORNEO DE GOLF: 3 Rondas de Golf (1 práctica y 2 días de Torneo): 250 USD por jugador

Los interesados pueden hacerse con la tarifa especial canjeando los códigos de descuento a través de las webs de los dos hoteles que conforman el complejo:

•  Barceló Bávaro Palace código de descuento PALACEGOLF2019

•  Barceló Bávaro Beach código de descuento BEACHGOLF2019

Se repartirán premios y rifas, entre ellos, más de 12 certificados de estadías en hoteles de la cadena. Todos tendrán la oportunidad de ganar, y se premiará el primer lugar de cada categoría.

Un campo de golf profesional y de diseño
The Lakes Barceló Golf Course, se trata del primer campo que se construyó en el área de Bávaro y Punta Cana hace más de 20 años. Rediseñado en el 2010 por el reconocido arquitecto P.B Dye, el cual, estuvo involucrado desde el principio y supervisó directamente todo el proceso

El campo de golf, atraviesa un frondoso bosque de manglares, con 25 lagos tierra adentro y 122 trampas de arena que fueron posicionadas estratégicamente.

El diseño aprovecha la belleza natural de la zona de Bávaro, la incorporación de especies y plantas nativas en torno a sus verdes meticulosamente bien cuidados greens y fairways, 6.655 yardas desde la salida de profesionales, los 18 hoyos y par 72, de campeonato.

Acerca de Barceló Bávaro Grand Resort
Barceló Bávaro Grand Resort, distingue dos hoteles de ensueño. El primero de ellos, el Barceló Bávaro Palace, ofrece a toda la familia un paraíso a medida las 24 horas del día; por otro lado, el Barceló Bávaro Beach – Adults Only, posee los rincones más exclusivos para que sus huéspedes disfruten del maravilloso enclave sin niños alrededor.

Su ubicación privilegiada frente al mar del 80% de sus habitaciones y servicios, le convierte en un ‘Beach Front All Inclusive Resort ‘inigualable.

Acerca de Barceló Hotel Group
Barceló Hotel Group, la división hotelera del Grupo Barceló, es la 2ª cadena de España y la 29ª más grande del mundo. Actualmente cuenta con 251 hoteles urbanos y vacacionales de 4 y 5 estrellas, y más de 55.000 habitaciones, distribuidos en 22 países y comercializados bajo cuatro marcas: Royal Hideaway Luxury Hotels & Resorts, Barceló Hotels & Resorts, Occidental Hotels & Resorts y Allegro Hotels. www.barcelo.com

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Fuente: Central de Noticias AndeanWire

Source: AndeanWire

Gente de Zona en Barceló Bávaro Grand Resort

LATINOAMERICA (Julio 2 de 2019).      Barceló Bávaro Grand Resort apuesta por la iniciativa musical para sus clientes y asistentes externos, quienes podrán disfrutar de varios conciertos y artistas reconocidos durante los meses de verano en el Centro de Convenciones de Barceló Bávaro Grand Resort, el cual recibirá a más de 700 clientes por concierto.

Entre los talentos, destacan:

•  Gente de Zona en concierto el próximo 2, 15 y 30 de julio de 2019

•  Leoni Torres deleitó el pasado martes 18 de junio y volverá a garantizar la máxima diversión el próximo 6 de agosto de 2019

•  Lenier y Álvaro Torres actuaron el pasado 25 de junio y repiten el próximo 9, 23 de Julio y 13 de agosto de 2019

Barceló Bávaro Grand Resort ofrece tanto a sus huéspedes como a asistentes externos el mejor ocio y entretenimiento de la mano de estrellas internacionales y personajes reconocidos en el mundo de la música latina, que sin duda amenizarán la estancia de sus clientes, haciendo que vivan una experiencia inolvidable. Los tickets pueden adquirirse vía web http://bit.ly/2X1cXLn o directamente en el hotel a través de Vacaciones Barceló.

Acerca de Barceló Bávaro Grand Resort
Barceló Bávaro Grand Resort, distingue dos hoteles de ensueño. El primero de ellos, el Barceló Bávaro Palace, ofrece a toda la familia un paraíso a medida las 24 horas del día; por otro lado, el Barceló Bávaro Beach Adults Only, posee los rincones más exclusivos para que sus huéspedes disfruten del maravilloso enclave sin niños alrededor.

Su ubicación privilegiada frente al mar del 80% de sus habitaciones y servicios, le convierte en un ‘Beach Front All Inclusive Resort’ inigualable.

Acerca de Barceló Bávaro Convention Center
En el entorno tropical de Playa Bávaro y dentro del Barceló Bávaro Grand Resort, se encuentra el Barceló Bávaro Convention Center, el centro de convenciones más grande y moderno de República Dominicana con una amplia experiencia en la realización de importantes eventos. Ubicado a 20 km del aeropuerto de Punta Cana con más de 30 salones a disposición de sus clientes.

Acerca de Barceló Hotel Group
Barceló Hotel Group, la división hotelera del Grupo Barceló, es la 2ª cadena de España y la 29ª más grande del mundo. Actualmente cuenta con 251 hoteles urbanos y vacacionales de 4 y 5 estrellas, y más de 55.000 habitaciones, distribuidos en 22 países y comercializados bajo cuatro marcas: Royal Hideaway Luxury Hotels & Resorts, Barceló Hotels & Resorts, Occidental Hotels & Resorts y Allegro Hotels. www.barcelo.com

Tags: Barceló Bávaro Grand Resort

Facebook: Barcelobav

Instagram: @barcelobavarograndresor

Fuente: Central de Noticias AndeanWire

Source: AndeanWire

Científicos de la Universidad de Salamanca descubren una nueva propiedad de la luz

LATINOAMERICA (Julio 2 de 2019).    Los científicos del Grupo de Investigación en Aplicaciones del Láser y Fotónica de la Universidad de Salamanca (ALF-USAL) Laura Rego, Carlos Hernández García, Luis Plaja y Julio San Román lideran la investigación internacional en la que se demuestra por primera vez que la luz puede forzar una torsión sobre sí misma en ausencia de fuerzas externas, una propiedad nunca antes vista hasta ahora en ella. Los resultados del estudio, desarrollado en colaboración con la Universidad de Colorado y el Instituto de Ciencias Fotónicas de Castelldefels (ICFO), acaban de ser publicados por la prestigiosa revista Science y abren nuevas vías para la experimentación básica en torno a las dinámicas de las interacciones entre la luz y la materia.

En palabras de los investigadores, “lo más destacable de este trabajo es que hemos generado haces de luz con una nueva propiedad, el torque de la luz”. Hasta la fecha se conocía que los haces de luz podían ser creados con torsión, es decir, con una estructura en forma de remolino alrededor de su eje de propagación. Los ‘vórtices de luz’ -como se conoce a los haces de luz con torsión- son análogos a los torbellinos que forma el viento y, al igual que estos, son capaces de ejercer fuerzas de rotación sobre los materiales.

El nuevo tipo de haz de luz demostrado por la USAL posee, además, la propiedad de acelerar su torsión en el tiempo, como un remolino que acelerase su rotación. No sólo gira por sí mismo, sino que, también es “capaz de aumentar la velocidad de su giro sin ayuda externa, auto acelerándose”, subrayan los autores. Son, por lo tanto, vórtices que ejercen sobre sí mismos un torque, es decir, luz con auto-torque. La propiedad de auto inducirse un giro ha podido ser observada en otros sistemas físicos, pero “nunca hasta este momento se había observado en luz”, explican.

Posibles aplicaciones en el ámbito de la tecnología
Los vórtices de luz tienen aplicaciones interesantes en diferentes ámbitos de la tecnología, si bien todavía a nivel experimental. Quizás la más relevante en relación con el estudio publicado es “la posibilidad de transferir giros a la materia”. La luz con auto-torque es potencialmente útil para comunicar aceleraciones angulares (giros) en corrientes, por ejemplo, dentro de materiales conductores. Dado que los haces que se han producido son de alta frecuencia, se auguran aplicaciones de este tipo en estructuras materiales nanoscópicas. “Es un paso fundamental para el desarrollo de la tecnología del futuro”, concluyen los científicos.

Colaboración internacional liderada por la Universidad de Salamanca
El estudio es fruto de la colaboración internacional llevada a cabo junto a la Universidad de Colorado (EEUU) y el Instituto de Ciencias Fotónicas (ICFO, Castelldefels). En la Universidad de Salamanca se desarrolló el concepto de torque de la luz y gracias a sus simulaciones teóricas diseñaron cómo generar, medir y controlar estos haces de luz.

Por su parte, los colaboradores de la Universidad de Colorado -equipo experimental formado Margaret Murnane y Henry Kapteyn, encabezado por Kevin Dorney- realizaron el experimento confirmando las predicciones teóricas y generando, de esta manera, por primera vez, haces de luz con auto-torque.

Asimismo, la colaboración de los investigadores del ICFO ayudó a analizar y comprender las propiedades de estos nuevos haces de luz, mientras que las simulaciones numéricas se llevaron a cabo en el Centro Nacional de Supercomputación (supercomputador MareNostrum) y en el Centro de Supercomputación de Castilla y León (SCAYLE).

Medalla de Oro del CSIC con motivo del Octavo Centenario de la USAL
La publicación de este descubrimiento coincide con la entrega a la Universidad de Salamanca de la Medalla de Oro del Centro Superior de Investigaciones Científicas de España (CSIC), que el rector de la USAL, Ricardo Rivero recogió en Madrid. El galardón reconoce la labor de la institución académica en la investigación y divulgación de la ciencia a lo largo de sus 800 años de historia.

La Medalla de Oro del CSIC, establecida en 1989, es la máxima distinción del Consejo Superior de Investigaciones Científicas. Ha sido concedida a reconocidos figuras e instituciones de la ciencia como el físico Stephen Hawking, la NASA o la astrofísica Jocelyn Bell Burnell.

La Universidad de Salamanca, fundada en 1218 por el Rey Alfonso IX, celebró en 2018 su Octavo Centenario. Es una de las más antiguas de Europa junto con Oxford, París y Bolonia, y la más antigua de las de habla hispana que continua en activo después de ocho siglos. Es, además, el alma mater, de las primeras universidades americanas que se fundaron, hace casi 500 años, a imagen y semejanza del Estudio Salamantino.

http://www.usal.es

Fuente: Central de Noticias AndeanWire

Source: AndeanWire

Cómo vender si soy millenial, todo sobre el arte de vender para esta nueva generación, explicado por el experto internacional en ventas Manuel Quiñones

LATINOAMÉRICA (Junio 27 de 2019).     Manuel Quiñones conferencista internacional en neuromarketing y neuroventas, profesor y coach corporativo en ventas con una amplia y reconocida experiencia en el manejo, proyección y desarrollo del departamento comercial y de mercadeo, ofrece una combinación de estrategias de negociación desde el neuromarketing que pueden ser de mucha utilidad para la nueva generación, explicando como los millenials deben vender.

A lo largo de la mayor parte de la historia de la humanidad, las personas se reunieron en los mercados tradicionales para intercambiar bienes. La cantidad pagada por esos bienes siempre se determinó a través de procesos de negociación. De hecho, el precio es una invención relativamente reciente. Hoy en día, vemos un precio y esperamos pagar esa cantidad sin poco o nada de negociación aparte de pedir un descuento. Pero incluso en esos casos, puedes terminar pagando más de lo que debería, si no sabe cómo manejar un trato difícil. La conclusión es que, si deseas ahorrar dinero, es imperativo  aprender a convertirse en todo un negociador experto; recuerda: ¡Todo es Negociable!

¿Cómo negociar si eres millenial?

Si hay una constante en la gestión de una empresa y una marca, es la negociación. Ya sea que estés negociando un contrato, un salario o una decisión ejecutiva, tu capacidad para persuadir puede (¡y lo hará!) determinar tu eficacia como líder. Si bien hay innumerables formas de abordar una negociación, las pequeñas decisiones que tomes, pueden tener un gran impacto en tu negocio y en tus resultados.

Tomando el enfoque desde la relación, puedes tener éxito en la negociación creando un estado gana-gana donde puedas establecer condiciones comerciales que favorezcan a las partes, generando relaciones comerciales a largo plazo. Explicando por qué necesita lo que necesita la otra parte y siendo comprensivo con sus preocupaciones, tu experiencia de negociación será positiva y tus resultados en la venta serán visibles.

Antes de comenzar la negociación, te recomiendo practicar, practicar y practicar. Prepárate para todos los escenarios posibles ya que ir sin entrenar un poco es una mala idea. Un error en el lenguaje corporal o verbal, o simplemente no saber que la respuesta a una pregunta importante puede surgir como falta de confianza, puede perjudicar de una manera drástica tus  negociaciones.

Nunca entres en una negociación con mucho que perder. Cuando las apuestas son tan altas, debes evaluar si la negociación vale la pérdida potencial. Si planeas iniciar una negociación de alto riesgo, asegúrate de tener otras opciones disponibles si el resultado no es a tu favor.

En estos casos, asegúrate que la parte con la que estás negociando entienda que estás abierto a la discusión ya que de esta manera podrá entender la contra parte que han sido escuchados y sus problemas fueron realmente considerados.

Durante las negociaciones, recuerda que los negocios son negocios y que la otra parte no quiere ganar menos o pagar de más, porque piensan que tu empresa no es valiosa (no perderían su tiempo en las negociaciones si se sintieran así), simplemente quieren obtener la mejor oferta para sí mismos. Tomar las negociaciones demasiado en serio puede crear sesgos, o lo que es peor, mal humor, que puede amargar la relación indefinidamente. En un mundo donde las referencias son el arma más poderosa de tu empresa, lo peor que puedes hacer es empañar tu reputación con una mala negociación. Asegúrate de identificar obstáculos emocionales en la persona con la que estás negociando y en algunos casos como un as bajo la manga, trata de encontrar una manera de renunciar a algo para ayudarle a tu cliente potencial a superar esta necesidad potencialmente menos racional.

En ocasiones, muchas personas pierden una muy buena oportunidad debido a las malas negociaciones, simplemente porque intentaban ganar cosas que no eran tan importantes, por ello, te recomiendo crear una lista de prioridades para la negociación, considerando los momentos en os cuales podrás adoptar una postura firme y dónde podrás ofrecer cierta flexibilidad sin sacrificar tus objetivos a largo plazo. Este enfoque garantiza que el resultado, aunque no sea del todo a tu favor, no comprometerá tus objetivos.

Por último, te recomiendo deshacerte del ego sin rendirse a la posible intimidación, ya que   puede terminar una negociación antes de que comience. De igual manera, abandonar  por miedo es de dejar que la otra parte piense que se está saliendo con la suya.

Recuerda: como propietario de tu empresa,  no puedes tener miedo a trabajar con empresas más grandes; por el contrario, son tu boleto para el crecimiento y establecimiento de tu compañía.

¿Te gustaría obtener sesiones exclusivas para aprender a negociar?

Para obtener mayor información sobre otras técnicas de ventas y solicitar coaching corporativo en ventas, consulte: https://xn--manuelquiones-qkb.com/cursos

Acerca de Manuel Quiñones

Manuel Quiñones Ph. D.,MBA (International) / MC Master of Commerce, es un autor, conferencista internacional en neuromarketing y neuroventas, profesor internacional y consultor empresarial con una amplia y reconocida experiencia en el manejo proyección y desarrollo del departamento comercial y de mercadeo. https://xn--manuelquiones-qkb.com/

cómo vender si soy millenial

ViewSonic Presenta la Nueva Serie de Pantallas Interactivas Capacitivas Proyectadas ViewBoard®

LATINOAMERICA (Junio 27 de 2019).     ViewSonic Corp., proveedor líder a nivel global de soluciones visuales, anuncia el lanzamiento de la serie de displays interactivos ViewBoard IFP70.

Formando parte de la galardonada familia de pantallas ViewBoard, la serie IFP70 establece el nuevo estándar en pantallas de colaboración en salas de conferencias. Esta línea de displays está diseñada para crear una integración perfecta en la infraestructura de su sala de conferencias por lo cual permite reuniones más productivas.

Con un diseño delgado y elegante, las pantallas IFP70 tiene un grosor de menos de una pulgada en su marco y cuentan con una pantalla táctil PCAP (capacitivas proyectadas) de borde a borde para una interactividad y visualización excepcionales. Los displays ViewBoard IFP5570IFP6570IFP7570 e IFP8670 aportan una resolución nativa 4K UHD para brindar una calidad de imagen increíblemente vívida y nítida.

“La serie ViewBoard IFP70 de Viewsonic es nuestra línea de pantallas interactivas de nivel empresarial más innovadora hasta la fecha”, dijo Andy Chien, gerente de marketing de productos de ViewSonic. “Tomamos todos los pasos necesarios para resolver el desafío de la moderna sala de conferencias con las tecnologías más avanzadas, a la vez que simplificamos las complejidades típicas de la colaboración. El elegante diseño y el marco sin bisel también permite que se integre en entornos innovadores y contemporáneos “.

La serie IFP70 también cubre todas las opciones de conectividad necesarias, incluida la confiable tecnología USB Tipo C que proporciona una opción de cable único para conectar y compartir. Además de la rápida transferencia de datos, audio y video, el USB Tipo C proporciona una carga rápida de 60W y un paso de toque a través de un solo cable. Otros puertos de conectividad incluyen: HDMI 2.0 (entrada), HDMI 4K (salida), USB 3.0, salida SPDIF, RJ45, RS232, ranura para PC de ranura, módulo Wi-Fi y salida de audio, para conectarse a una amplia variedad de dispositivos de computación y multimedia.

Además de la conectividad cableada, la función integrada ViewBoard Cast permite compartir la pantalla fácilmente de forma inalámbrica desde dispositivos móviles Android y iOS, así como también PCs con Windows, MAC y Chrome. Varios usuarios pueden anotar simultáneamente el contenido de los dispositivos en tiempo real, y luego transmitir y compartir ese contenido en la pantalla ViewBoard IFP70.

La serie ViewBoard IFP70 viene con el software de pizarra digital myViewBoard ™ que es muy fácil de usar. Combina la seguridad a nivel empresarial con la portabilidad basada en la nube. Este software de anotación permite a los usuarios escribir, resaltar, editar y transformar documentos e imágenes en la pantalla en tiempo real. myViewBoard también cuenta con un inicio de sesión único seguro que permite a los usuarios iniciar su sesión de manera fácil y segura en múltiples unidades en la nube, reuniones múltiples, etc., fácil conversión de archivos comunes de office, compartir códigos QR para que los usuarios puedan mostrar códigos QR únicos en el display ViewBoard; así como la gestión de entidades y la navegación incorporada.

La nueva serie de pantallas interactivas viene con un procesador ARM de cuatro núcleos y un sistema operativo Android ™ 8.0. La PC de ranura opcional para Windows® 10 Pro ofrece poder de cómputo adicional en un sistema operativo independiente de la plataforma que incluye procesadores Intel® Core ™ i5 e i7.

ViewSonic® comenzará a despachar la serie IFP70 de pantallas interactivas en agosto de 2019 comenzando con el IFP6570 de 65 pulgadas y el IFP8670 de 86 pulgadas. El IFP5570 de 55 pulgadas y el IFP7570 de 75 pulgadas estarán disponibles en el cuarto trimestre del 2019.

Para más noticias e información sobre ViewSonic, visite ViewSonic.com/la, y siga a la compañía en  FacebookLinkedIn y Twitter.

Acerca de ViewSonic

Fundado en 1987 en California, ViewSonic ha sido un proveedor líder mundial de soluciones de visualización. Como innovador y visionario, ViewSonic mantiene conectado al mundo con un portafolio de nivel profesional de soluciones de visualización que mejoran la forma en que calculamos, colaboramos, nos comunicamos y conectamos. Nuestro portafolio de productos incluye monitores LED, pantallas comerciales interactivas, pantallas touch, proyectores, thin clients, zero clients y Smart displays. Para más información, por favor visite viewsonic.com/la

ViewSonic presenta su display comercial 4K Ultra HD de 98 pulgadas

LATINOAMERICA (Junio 27 de 2019).      ViewSonic Corp., proveedor líder global de soluciones visuales, presenta su display comercial 4K Ultra HD, modelo CDE9800, de 98 pulgadas para un alto impacto de mensajes publicitarios en una gran variedad de áreas comerciales, así como para conectar con un sinfín de audiencias. Ya sea en salas de reuniones corporativas o de conferencias, salones de clase, tiendas de retail o salas VIP, el CDE9800 es una solución comercial robusta 16/7.

El CDE9800 brinda una sorprendente resolución 4K UHD (3840×2160), 500 nits de brillo, amplios ángulos de visualización y doble altavoz de 16W. Su sistema operativo Android 8.1 incorporado permite a los usuarios instalar apps para la reproducción de contenido enriquecido de Android™, mientras que el navegador integrado muestra el contenido de Internet sin la necesidad de una PC.

El CDE9800 también viene con el software ViewBoard® Cast que permite transmitir contenido desde una PC o laptop, además de dispositivos móviles mediante redes inalámbricas o cableadas locales, convirtiendo a este display en una solución completa para cualquier entorno ejecutivo.

“La pantalla comercial ViewSonic CDE9800 ofrece una gran experiencia de visualización a un precio competitivo”, dijo Bryan Phann, gerente senior de marketing de producto en ViewSonic. “Entrega mensajes impactantes de manera fácil y, gracias a su tamaño, los desarrolladores de contenido pueden utilizar cada centímetro de espacio que proporciona el CDE9800. Nos aseguramos de incluir nuestros exclusivos paquetes de software para facilitar el intercambio de contenido y las comunicaciones; las diversas opciones de conectividad aseguran que este display comercial se pueda conectar a una amplia variedad de fuentes de entrada y periféricos”.

El CDE9800 de ViewSonic ofrece un procesador multi núcleo integrado y 16 GB de memoria interna, que permite a los usuarios reproducir contenido multimedia, desde fotos y música hasta videos a través de una conexión USB. El CDE9800 presenta además la Especificación Conectable Abierta (OPS) de Intel, que proporciona una integración sin cables para facilitar la instalación. Asimismo, puede conectarse a un reproductor externo para soportar varias experiencias multimedia. Para simplificar el mantenimiento, la pantalla comercial CDE9800 viene con el software vController ™ para un mantenimiento fácil e interfaces intuitivas para la administración remota a través de un servidor de PC o una computadora portátil.

El display comercial CDE9800 estará disponible en el tercer trimestre del 2019 con un precio aproximado de USD $13,499.

Para más noticias e información sobre ViewSonic, visite ViewSonic.com/la, y siga a la compañía en FacebookYouTube and Twitter.

Acerca de ViewSonic

Fundado en 1987 en California, ViewSonic es un proveedor líder mundial de soluciones de visualización. Como innovador y visionario, ViewSonic mantiene conectado al mundo con un portafolio de nivel profesional de soluciones de visualización que mejoran la forma en que calculamos, colaboramos, nos comunicamos y conectamos. Nuestro portafolio de productos incluye monitores LED, pantallas comerciales interactivas, pantallas touch, proyectores, thin clients, zero clients y Smart displays. Para más información, por favor visite viewsonic.com/la

Conclusiones de la II Cumbre Iberoamericana de Comunicación Estratégica

LATINOAMERICA (Junio 28 de 2019).    La cumbre, que compensó las emisiones de carbono emitidas con motivo de su celebración, contó con 250 asistentes procedentes de Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica, España, Ecuador, Guatemala, México, Panamá, Portugal y República Dominicana. El 60% de los asistentes procedieron de Latinoamérica, mientras que el 40% era de origen europeo. El equilibrio de género fue absoluto (50%/50%) y entre conferenciantes fue de 43% mujeres/57% hombres entre las 65 personas que impartieron conferencias durante CIBECOM’2019.

Rebeca Grynspan, la Secretaria General Iberoamericana y máxima responsable de SEGIB, la institución organizadora de la Cumbre Iberoamericana de Jefes de Estado y Gobierno, inauguró CIBECOM’2019, junto a Narciso Casado, Secretario Permanente de la Confederación Empresarial Iberoamericana y Miguel López-Quesada, presidente de Fundacom.

Durante el primer día se realizaron cuatro talleres, con una asistencia plena y a continuación se presentó la nueva edición del Latin-American Communication Monitor. Posteriormente, se debatió sobre la importancia de las marcas en los diferentes países iberoamericanos.

Durante el segundo día comenzaron las conferencias enmarcadas en los tres ejes temáticos (tecnología, emoción y adaptación), de las que extrajeron interesantes conclusiones:

Tecnología
La comunicación requiere cada vez más de la tecnología, pero si no hay un componente emocional en juego, no será efectiva. La tecnología también permite prever escenarios y comportamientos mediante la obtención de datos y generación de análisis y ello permitirá tomar mejores decisiones.

La comunicación requiere nuevas métricas basadas en Smart Data para determinar la importancia de los intangibles en el proceso de creación de valor para las organizaciones. La medición de impactos mediáticos debe dar paso a la medición del impacto en actitudes y comportamientos relacionados con los objetivos de negocio. Las claves para ello son la diferenciación no copiable, la generación de confianza y la legitimidad social para operar.

La Inteligencia Artificial está impactando cada vez más en el lenguaje, el reconocimiento de imágenes y sobre todo en el campo de la voz, que el siguiente salto cualitativo. Durante los próximos años aparecerán todo tipo de asistentes virtuales por voz, que pasarán sin problema el test de Turing. Se ha pasado del machine learning —máquinas que aprenden de humanos— al deep learning —máquinas que aprenden de sí mismas.

La Inteligencia Artificial se encargará del trabajo intelectual, como el procesamiento del lenguaje escrito y visual, mientras que las personas ser harán cargo de las áreas de desarrollo que caracterizan a los seres humanos: la gestión estratégica de las emociones. Las personas estarán a cargo de las funciones más estratégicas, mientras las máquinas harán las más operacionales. Se vivirá en la era de la gestión híbrida de la comunicación.

El blockchain entrará con fuerza en el sector de la comunicación dada la transparencia y veracidad de la información que aporta. Gracias a ella, se podrá rendir cuentas de forma abierta y pública, con la generación de confianza que ello implica.

La tecnología, en definitiva, permitirá un nuevo modelo de gobernanza gracias a lo que se califica como «datocracia», un entorno donde el uso inteligente de los datos favorece la participación ciudadana y la rendición de cuentas por parte de las organizaciones.

Emociones
Son fundamentales en la toma de decisiones y en la generación de comportamientos, ya que de ellos cuelgan los sentimientos que se generan en el público y que acaban generando actitudes duraderas que desembocan en la configuración de comportamientos. Las emociones son el escalón inicial del proceso de activación de comportamientos.

En relación con la gestión de emociones, resulta indispensable hacerse la pregunta “¿Qué nos hace únicos?” Es lo que permitirá construir el posicionamiento diferencial, genuino y auténtico que revestirá de un halo emocional, de una actitud.

Las organizaciones que tengan más claro su propósito corporativo tendrán una mayor facilidad para alcanzar dicho posicionamiento diferenciador que genere identificación y vinculación auténtica con las personas que se desean que sean los prescriptores. Asumir riesgos o posicionarse en defensa de ciertas causas o de asuntos de interés general son algunas de las opciones para favorecer el advocacy hacia la marca. Los temas sociales generan cercanía y vinculación emocional entre la marca y sus grupos de interés, siempre que haya empatía, escucha activa y autenticidad.

Los componentes con mayor carga emocional tienen que ver con la familia, el bienestar personal, el medioambiente, los aspectos sociales y la infancia. Por otra parte, los grupos de interés más sensibles a la carga emocional en la comunicación corporativa son los empleados y la sociedad en general, seguido de los clientes y los inversores.

Adaptación
Las organizaciones que apuestan por un enfoque más humanista y se toman el esfuerzo por conocer de forma exhaustiva sus grupos de interés (estilos de vida, valores, temas de interés…) tienen mejores resultados en términos de recomendación, vinculación, rentabilidad y crecimiento en ventas, entre otros. Pero de momento solo una minoría de empresas hace estos esfuerzos.

Los empleados, junto a los expertos y académicos, son los actores sociales que mayor confianza generan. La comunicación interna cobra, por tanto, una enorme importancia. La reputación nace de dentro de la organización hacia fuera.

Solo siendo responsable e íntegro se puede operar en los mercados del siglo XXI. Es la mejor forma de generar valor económico, ético, social y medioambiental. Se trata de un capitalismo más inclusivo, sostenible y humanista.

Las empresas no concienciadas en materia de inclusión, diversidad, conciliación o derechos humanos no tendrán cabida en el mundo empresarial del futuro. Tampoco aquellas que no rindan cuentas de su actividad y que no demuestren un compromiso explícito y verificable con las preocupaciones sociales. Los valores corporativos son vitales en este caso. De hecho, los fondos de inversión están priorizando empresas que ponen la diversidad y la igualdad en el centro de su cultura corporativa. El impacto positivo en el negocio resulta obvio.

En lo que todos están de acuerdo, es que la diversidad, la inclusión y la ética estarán en el centro de las empresas del futuro. Aquellas que no interioricen estos aspectos fundamentales estarán abocadas a la desaparición, ya que lo público, lo privado y el tercer sector estarán unidos, lo que aportará un gran valor a la vida de las personas. Por ello, los CEOs deberán no solo comprometerse con su organización, sino también con los temas más relevantes para la sociedad, mediante el uso de la tecnología y apelando a las emociones de forma ética.

CIBECOM’2019 concluyó como un gran éxito que sin duda será superado en la edición de CIBECOM’2021 que se celebrará en Sao Paulo.

Fuente: Central de Noticias AndeanWire

Source: AndeanWire